Die Frage «Kann ich mein Unternehmen einem Nachfolger verkaufen» steht meistens ganz am Beginn der Überlegungen zum Thema Nachfolge. Die Frage ist berechtigt. Gemäss diversen Studien werden rund 70% aller Unternehmen auf Nachfolger übertragen. Das heisst aber auch, dass 30% der Unternehmen nicht nachfolge fähig sind und damit mit dem Ausscheiden des Unternehmers liquidiert werden.

Die beiden Aspekte die bei der Beantwortung der Frage relevant sind lauten:

• Wie erfolgreich ist mein Unternehmen heute und morgen? (Nachfolge-Würdigkeit)
• Wie abhängig ist das Unternehmen von mir als Unternehmer? (Nachfolge-Fähigkeit)

Wenn Sie können Sie die beiden vorangehenden Fragen mit Ja beantworten können, lautet auch die Antwort zu Frage «Kann ich mein Unternehmen einem Nachfolger verkaufen» – JA.

Wirtschaftliche Leistungsfähigkeit = Nachfolge-Würdigkeit

Wenn das Unternehmen heute und in den kommenden 5 Jahren wirtschaftlich erfolgreich ist, steigt die Attraktivität für einen Nachfolger. Ein wirtschaftlich erfolgreiches Unternehmen gibt dem Käufer die Möglichkeit, den Kaufpreis innerhalb von circa 5 Jahren in Form von Gewinnen zu erwirtschaften.

Welche sind die Merkmale der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit?

Die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit wird durch die Jahresrechnungen der letzten 5 Jahre und die Budgets und Mittelfristplanung der kommenden Jahre dokumentiert. In anderen Worten, welche Gewinne wurden in der Vergangenheit erzielt und werden für die Zukunft geplant.

Die wirtschaftlich leistungsfähigen Unternehmen verfügen neben dem Gewinn die folgenden Merkmale:

• Das Unternehmen erbringt eine Leistung die heute und in der Zukunft von den Kunden nachgefragt wird
• Die Firma nimmt in seinem Markt (Branche & Region) eine führende Rolle ein
• Die Unternehmensstrategie ist aktuell und wird aktiv verfolgt
• Das im Unternehmen gebundene Kapital (Debitoren, Vorräte, Anlagen) ist so tief wir möglich

Abhängigkeit vom Unternehmer = Nachfolge-Fähigkeit

Das Unternehmen ist Nachfolge-fähig, wenn es auch ohne den heutigen Besitzer erfolgreich weitergeführt werden kann. Oder mit anderen Worten, der Verkäufer ist in der Unternehmung ersetzbar. Die Merkmale einer Nachfolge-fähigen Unternehmung sind:

• Die Unternehmung verfügt über eine dokumentierte und gelebte Organisation (Struktur & Prozesse), in der sowohl Kadermitarbeiter wie auch der Firmenchef ersetzbar sind.
• Der Unternehmer kann währen 4 Wochen in die Ferien verreisen und die Unternehmung funktioniert reibungslos.
• Der Unternehmer bezieht einen marktüblichen Lohn und die Unternehmung erzielt trotzdem einen angemessenen Gewinn.

Zusammenfassend kann die Attraktivität eines Unternehmens für einen potenziellen Nachfolger wie folgt dargestellt werden:

Wie muss ich nun vorgehen, wenn mein Unternehmen noch nicht im Quadranten Verkaufsprozess starten steht?

Sie müssen die noch fehlenden Elemente entwickeln. Dies kann abhängig von der Ausgangslage wenige Monate bis zu 2-3 Jahren dauern. Allenfalls empfiehlt es sich, einen externen Experten bei zuziehen, der Sie unterstützt.

Kann ich den Verkaufsprozess auch starten, wenn mein Unternehmen noch nicht im Quadranten Verkaufsprozess starten steht?

Sie können einen Verkaufsprozess jederzeit starten. Sie müssen aber berücksichtigen, dass die Anzahl der potenziellen Käufer und der erzielte Preis direkt von der Nachfolge-Würdigkeit und Nachfolge-Fähigkeit abhängen.

Verkaufsprozess starten, was bedeutet dies?

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen und die Prüfung ergeben hat, dass sowohl die Nachfolge-Würdigkeit wie auch die Nachfolge-Fähigkeit gegeben ist, können Sie mit dem Verkaufsprozess starten. Rechnen Sie mit einer Projektdauer von circa 12 Monaten. In den meisten Fällen empfiehlt es sich mit einem externen Experten zusammenzuarbeiten, die Sie durch diesen Prozess führt und unterstützt. Dadurch können Sie die wesentlichen Fehler vermeiden. Informationen zum Verkaufsprozess finden Sie hier.

Liquidation prüfen, was bedeutet dies?

Die Liquidation prüfen bedeutet, dass Sie Alternativen zum Verkauf des gesamten Unternehmens prüfen. Das heisst Sie teilen das Unternehmen in Teile auf, wie zum Beispiel:

• Maschinen
• Fahrzeuge
• Lager / Vorräte
• Bestehende Kundenverträge
• Bestehende Mitarbeiter
• Liegenschaft

Anschliessend überlegen Sie sich, wer potenzieller Käufer der verschiedenen Teile sein kann. Es ist durchaus möglich, dass Sie aus dem Verkauf dieser verschiedenen Vermögenswerte gleichviel oder mehr Geld erwirtschaften können als durch den Verkauf des Unternehmens.

Weshalb finden Unternehmen, die Nachfolge-Würdig und Nachfolge-Fähig sind, leichter einen Käufer?

Nachfolge-Würdige und Nachfolge-Fähige Unternehmen sind ausfolgenden Gründen für potenzielle Käufer attraktiv:

• Das Unternehmen funktioniert auch ohne den heutigen Besitzer wie bisher weiter
• Eine Teilfinanzierung durch eine Bank ist einfacher zu erhalten
• Die Wahrscheinlichkeit, dass der neue Besitzer das investierte Kapital zeitnah aus den erzielten Unternehmensgewinnen zurück erhält ist höher
• Der neue Besitzer kann die Unternehmung in einer ersten Phase so weiter betreiben wir sein Vorgänger und hat dadurch Zeit, sich intensiv einzuarbeiten

Sie möchten beurteilen ob Ihr Ihr Unternehmen Nachfolge-Würdig und Nachfolge-Fähig ist und wo allenfalls noch Entwicklungspotential besteht. Gerne unterstützen wir Sie in diesem Prozess. Zum Pauschalpreis von CHF 950 beurteilen wir Ihre Situation. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf und wir besprechen das weitere Vorgehen, damit Sie die Frage „Kann ich mein Unternehmen einem Nachfolger verkaufen?“ beantworten können.